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狼性销售员成功心态修炼
来源: | 标签: | 2015-05-29 19:55:48 | 浏览量:
课程背景

对销售员:

1、为什么作为销售员的你总是业绩得不到提升,也得不到高薪?

2、为什么作为销售员的你总是屡屡被客户拒绝?

3、为什么工作很多年,你却总是找不到努力的方向?

4、为什么你对工作总是没有成就感,开始厌倦销售工作?

5、为什么你频繁跳槽,可总是找不到感觉?怀疑自己是不是不适合干销售?

对企业:

1、销售员总是为什么工作没有全力以赴,喜欢找各种各样的借口与理由?

2、销售员为什么总是消极负面的思想到处传播?

3、销售员为什么没有责任心,缺乏主动性?

4、公司想尽办法激励员工,可总是销售业绩上不去?

 

课程收益

1、通过本次培训,帮助销售员解除困惑,少走弯路,树立自信,正确定位;

2、让销售员明确目标,把个人目标融入到企业目标,实现双赢;

3、及时调整不良的心态,改变无责任的自我意识,谦卑务实,培养合作精神,快速融入销售团队;

4、心态决定一切,如何让内心的狼性之火燃烧起来,打造具有狼性的销售员。

 

授课时间

1—2天

 

授课方式

通过激情、风趣幽默的授课方式;通俗易懂的语言让学员在轻松愉悦的氛围中学习,以经典案例游戏、视频片段、角色扮演、互动交流等方式引导学员由浅入深对问题的认识与理解,给予实用的操作工具与实战方法。以激情欢快(团队PK)进行授课

 

课程大纲

一、销售员的正确定位和认知  

1、讨论:您认为销售员是什么样的角色?  

2、销售员的心理角色  

3、销售是什么样的一个职业  

4、销售成功路上的八只拦路虎  

二、影响销售业绩常见的不良心态  

1、工作效率低,得过且过  

2、放不下面子,害怕拒绝  

3、守株待兔,缺乏主动  

4、没有明确目标,缺乏详细计划  

5、经常抱怨不景气,从不反思自己  

6、害怕同行竞争  

三、树立正确的客户观念  

1、讨论:你认为客户是什么?  

2、客户喜欢什么样的销售员?  

3、客户观的三个误区  

4、让客户喜欢销售员最基本的三个条件  

5、你认为成功销售员的客户观是什么?  

6、客户的拒绝等于什么?

四、狼性的认识与理解

1、什么是狼性?

2、狼具有什么特点?

3、思考:你具有哪些优点与缺点?您值得自我思考的8个问题。

4、讨论:狼性销售员应该具备什么特点?

五、狼性销售员必备的8种态度  

1、老板心态——寻找动力的源泉  

自检:我为什么要成为销售员?  

2、自信——自我肯定的态度  

 自检:你喜欢销售吗?  

3、强烈的企图心——拥有成功的渴望  

 自检:我要成功,我能成功的信念  

4、持之以恒——坚持不懈的精神 永不言弃

 自检:你能绝不放弃,永不放弃吗?  

5、长远的心态——相信付出就有回报 两棵树的命运

 自检:你能做到厚积薄发,水到渠成  

6、诚信——真诚的力量 真诚才最动人

 自检:如何做到诚信于人  

7、谦卑的心态——虚心向他人学习  

 自检:你是如何做的  

8、归零的心态——挑战自我,永不满足  

 自检:如何做到归零  

六、狼性销售员必备的四张王牌  

1、明确的目标  

自检:我要什么(必须是可量化的目标)  

2、乐观的心情  

自检:卖产品,我快乐(用热情感染客户)  

3、专业的表现  

自检:我专业,我成功  

4、大量的行动  

自检:从今天开始,坚持不懈行动  

七、狼性销售员必备的四大素质  

1、强烈的内在动力——我要成功  

拥有成功的渴望,坚持长期自我磨练  

2、严谨的工作作风——严于律己  

周密计划、关注细节、勤奋的工作  

3、完成推销的能力——以结果为导向  

不能完成签单,一切技巧都是空谈  

4、建立关系的能力——人脉等于钱脉  

解决客户问题能手,关系营销专家  

八、狼性销售员必须坚持的5种信念  

1、足够的自信——让客户相信你的理由  

2、真心诚意的关心你的客户——客户至上  

3、始终保持积极和热忱——用你的激情带动客户  

4、鞭策自己的意志力——吃得苦中苦  

5、尊重你的客户——没有客户你就没饭吃  

九、引爆业绩倍增的十大法宝  

1、我是老板(我为自己干)(我要对自己的成功负责)

2、保持积极乐观的心态,学会幽默风趣  

3、我是顾问非“销售顾问”(我是本行业的专家)  

4、我是销售医生、专家(我能诊断客户的需求)  

5、我要立即行动,拒绝等待(用行动开始成功人生)  

6、我要把工作做好—用心(认真做工作、关注细节)  

7、我立志出类拔萃—执着(我要成为本行业的能人)  

8、拜访量是销售工作的生命线 — 勤奋  

9、胜则举杯相庆,危则拼死相救 — 团结  

10、修身养性、提升气场、提升影响力——销售的最高境界

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