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盛世乐居《顶尖销售特训营 “步步为赢”攻心销售》
来源: | 标签: | 2017-12-21 09:52:04 | 浏览量:
 环球礼仪培训网时讯:2017年4月20-21日日环球礼仪学院受到盛世乐居(武汉)科技控股有限公司的邀请开展《顶尖销售特训营 ——“步步为赢”攻心销售》专题培训,由环球礼仪商学院高级礼仪培训讲师何老师给大家带来一场精彩的提高员工销售力课程。何老师紧紧围绕掌握顾客购买的6大心理周期分析法及性格分析法 、 掌握销售初期开场的吸引力法则  、掌握销售寻找顾客需求的销售引爆点、开发顾客需求的创造引爆点的中心,通过分享,情景演练,小组PK层层深入。两天的课程让学员感受颇深,“这是我们公司到目前最精彩的培训”,课后学员纷纷主动向何老师表示肯定。
课程背景:
销售初期,销售人员说什么?如何说?怎么说才能够吸引顾客的注意?
销售人员拜访客户需要哪些方面的3W准备?拜访客户如何三好开场破冰?
吸引顾客注意后,如何有效的提问才能找到顾客的需求点,找到销售引爆点?
顾客在购买决策过程中,一旦回到理性思考阶段,大量的购买异议产生:“价格太高,暂时不需要,再考虑一下”等等,顾客异议背后潜伏着什么样的购买心理,此时如何做方能有效化解顾客的异议,影响顾客?
销售后期,顾客存在什么样的心理犹豫?销售人员如何促单?促单成交的时机及有效方法?
课程收益:
掌握客户购买的6大心理周期分析法及性格分析法
掌握销售拜访客户开场的吸引力法则
掌握开发客户需求的3步4法
掌握“有声有色有图画,有理有据有逻辑”四动刺激客户需求的4大方法
熟练运用“正话反说及反话正说”技巧,有效化解顾客异议
掌握销售后期成交落锤的4大时机及4大方法,快速成交
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