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采购降本管理及价值创新
来源: | 标签: | 2015-11-30 17:15:28 | 浏览量:
【课程时长】:两天, 6小时/天
年度 日期 星期 讲师
2016 4.7-8 周四-周五 张得红
2016 12.22-23 周四-周五
【课程优势】
卓越的战略采购,对公司而言,不单纯是花钱的部门,还是可以创造利润的部门,也是整体竞争力的核心决定部门,
因为它负责管理着公司营业额中通常60%以上的价值部分。
采购部门每节省1元钱,利润表上就产生1元利润;而销售部门通常需要多卖出10元钱(按10%纯利润计算)才能产生同等利润。
公司营业额中,通常有60%以上的部分是外购的,换句话说,无论是降本增效还是风险管理等,重点更在公司外部资源,正是采购部门所负责的。
采购部门外接外部资源,包括供应商资源和新技术新材料信息资源,内接所有部门掌握公司核心数据,拥有独有的全局视角信息资源,有机会能价值创新。学习VAVE、供应链流程优化、库存水平管理、新品研发改善等综合性创新方法。
再优秀的策略,最后都得以优秀的谈判贯彻落实。训练谈判力,将谋略完整落地。
6年企业采购与10年咨询经验(含5年授课),用案例深度解析七步采购法。
     
【课程对象】企业高层、采购经理、采购工程师、成本控制分析人员
     
【课程收益】
建立成本管理的内容框架、成体系的降本手段及成本价格分析方法,以及不同手段的应用场景
掌握如何寻找适用于自己业务的正确降本手段
学习适用于自己业务的正确成本及价格分析手段(需开课前回答问卷调查)
学会分析公司对采购职能的战略需求,学会分析应该采取何种价值创新手段符合公司需求
掌握供应链全链条策略创新做法和实践诀窍,包括易犯错误
掌握价值分析与价值工程VAVE的方法,并应用到日常采购工作中
掌握创新的采购策略和价格策略,用策略整体降本,事半功倍
掌握谈判获胜的三大要素:筹码、策略、战术,以及制造三大要素的方法
训练获取谈判筹码的技能,包含市场调研、数据获取、数据分析以及制造场景
掌握如何针对不同品类、不同采购情景制定正确的谈判策略
识别谈判对手的谈判策略与技战术,掌握如何获取谈判桌的主动权
     
【课程大纲:第一部分】
模块一:采购价值空间及转型与角色定位
中国制造型企业的市场压力和企业高层的诉求
全球采购新实践和趋势
采购面临的挑战和价值空间
采购转型,成本中心向价值中心的升级转型
采购部—成本降低的发起人与组织者,成本管理的总体统筹者
全供应链视角的价值创新概念和实践,价值流、VMI等
     
模块二:采购成本管理策略,降本手段组合拳
总拥有成本TCO、价格、成本和价值
总成本TCO构成计算练习,全生命周期成本,Capex 和Opex
成本管理全视角、全局观,抓重点支出,支出分析、降本机会分析、整体降本策略制定
如何科学分类管理物料、科学定义供应商关系,用整体策略而非一招半式
 五大类45种降本手段组合拳
供应商队伍优化,品类合并及替代,价值分析与价值工程,增加竞争,多方询价
     
模块三:成本、价格分析技术 (1)
采购过程中的常见价格概念,采购价格、总拥有成本、落地价、FOB/CIF等
成体系的成本分析方法组合,以及正确的应用场景
  Capex / Opex,BOM成本,制造成本,管理费
 可变成本,固定成本,直接成本,间接成本
供应商价格制定方法:成本加成法,市场结构定价法,需求不确定情况下的价格制定方法,数量折扣/返点价格机制
     
模块四:成本、价格分析技术 (2)
成体系的价格分析技术,不同应用场景选择正确的技术,事半功倍高效率识别降本机会
成本结构分解,及横向比对,成本结构精细化,及寻找隐藏利润
价值分析与价值工程,特定参数/价格模型法
与历史价格比较,与基准性价格比较
     
【课程大纲:第二部分】
模块五:供应链策略创新,产生价值
卓越采购,只买对的:买还是租,买设备还是买服务,买单品还是买组件
案例:打印机可以是租来的,其他还有什么也可以租,什么不能租?
联盟采购增加采购量,借力创造价值
建立目录采购,降低采购运作费用,化复杂为简单
EPI + ESI,改变机制,成本管理从源头开始
企业案例:VMI+物流整合
   
模块六:价值分析与价值工程VAVE
不花冤枉钱—VE/VA+逐层分解,只买对的,不买不用的
内部跨部门VAVE颠覆性降低产品成本或增强产品竞争力
VAVE知识体系和核心应用训练(实战演练)
     
模块七:产生价值的购买策略及价格策略
基于不同模式的购买策略
  即期购买,超前购买,套期保值
  产品生命周期与成本管理,导入期(Introduction),成长期(Growth),成熟期(Maturity),衰退期(Decline)
  战略供应商,杠杆供应商,瓶颈供应商,一般供应商购买策略
如何与供应商定价规避价格风险
  固定价格法,变动价格法
  价格指数法,公式法
  市场投机法,市场联动法
  合同中的价格条款
  单价合同,成本加酬金合同
     
【课程大纲:第三部分】
模块八:谈判战略与战术训练
“赢在谈判”之解读,何为赢?一起赢才是真的赢
  谈判利益相关者之诉求及平衡,谈判者非万能,但又不能说不行
  获得授权。授权并非总是清晰
  谈判Power哪里来?形势、信息、智慧,如何获取Power
  Power运用有序,方能攻守兼备
  运用得当,防止滥用
谈判目标设定,信息收集:价格及成本信息,宏观经济及行业市场调研,供应商战略及当前业务分析…,WOT分析,设定谈判目标及次优目标(BATNA ),底线
谈判策略制定
  设定目标,建立团队,定义角色,确定策略次序
  团队组建,利益相关者与最佳帮手的组合
  时机及地点的选择
  角色策略,分工合作,支持又斡旋,决策人策略
  喊价策略,出牌顺序,以及让步策略
谈判技能综合训练提升演练(实战演练)

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