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企业营销战略与落地解决方案
来源: | 标签: | 2015-05-29 20:06:52 | 浏览量:
一、  课程背景

Ø 企业发展缺乏方向感,没有长远的战略目标,看不见企业未来发展之路;

Ø 企业停滞不前,发展遇到瓶颈;

Ø 企业陷入价格战、功能战、促销战、广告战、服务战、品类战的泥潭;

Ø 企业的员工很努力,但是企业不赢利;

Ø 企业已经很成功,但是不知道未来如何持续成功;

Ø 企业战略决定企业的方向,方向选对,事半功倍;方向不对,努力白费;

Ø 企业中除了销售是利润,其他都是成本;

Ø 没有销售不出去的产品,只有不会销售的人,不是产品不好,而是方法不对。

对于一艘没有航向的船,任何方向的风都是逆风。因此营销战略与落地对企业来说至关重要,它是我们行动的指南,努力的方向,回答的是企业的大是大非问题,解决的是企业竞争致胜的问题。企业家如何制定科学有效、符合规律、富有竞争力的营销发展战略是急需解决的问题。

 

二、  课程介绍

《企业营销战略与落地解决方案》精品班将帮助企业解决竞争制胜的问题。这门课最好的听课效果是企业家带着中高管一起来听这个课程,在听课的过程中共同制定自己企业的营销发展战略,这样做的好处是学员们开拓了视野、转变了思维、统一了思想,积极参与了公司营销战略的制定,掌握了营销战略的方法和工具,通过共同的研讨形成了《企业营销战略与落地发展大纲》,并分解到年度工作重点,这种我的战略我做主的营销战略突破方法,大大增强了员工对公司的归属感和对营销战略的认可度,形成了强大的团队凝聚力。

 

三、  课程特色

老师在课堂上讲方法、讲案例、讲工具、讲模板,学员们边学习边梳理自己企业的营销发展战略,老师给予现场指导。

Ø 营销战略工具高屋建瓴、针对性强

Ø 营销案例分享精彩纷呈、震撼人心

Ø 营销工具讲解深入浅出、易学易用

Ø 营销战略制定科学合理、符合规律

Ø 营销战略落地实战实效、简洁实用

高老师真正将复杂的营销理论、战略理论、商业模式理论和战略落地理论融会贯通,聚焦企业发展的实际,帮助企业在激烈的市场竞争突出重围,赢得持久的竞争优势。

 

四、课程安排

Ø 课程时间:3天2晚

Ø 课程对象:董事长、总裁、总经理、副总、营销总监

Ø 组织形式:封闭训练、讲学互动、电影分享、案例讨论、头脑风暴、分析诊断、团队竞赛、情景模拟、小组研讨、心得分享

Ø 课程特点:课程有高度、系统性强、针对性强,实战性强,参与性强,工具性强、方法性强,现场氛围轻松愉快,学员满意度高。

Ø 授课风格:激情、震撼、深刻、实战

 

五、课程大纲

(一) 营销战略反思与自我诊断

1.企业家的高度决定企业的高度

2.企业经营的关键——企业五行系统

3.为什么要进行营销战略突破

4.营销战略突破课程的三个成果

5.战略性成功与机会性成功

6.“企业战略问题”自测

(二)行业分析与价值链竞争策略

1.得趋势者得天下,行业选择至关重要

2.行业发展的四个阶段

3.行业选择的四项标准

4.行业价值链分析

5.成本领先与差异化竞争策略

6.聚集发展与整合发展竞争策略

(三)客户需求与市场竞争分析

1.企业的比较竞争优势

2.曲线美健身俱乐部案例分析

3.比较竞争优势分析图讲解

4.如家快捷酒店案例分析

5.企业的独特客户价值

6.霸王洗发液的破茧成蝶

7.某公司的营销战略突破经典案例分析

8.挖掘潜在客户需求的方法

9.训练课:做出比较竞争优势和独特客户价值图

(四)产品服务精准定位的八大策略

1.开创新行业

2.创造新品类

3.制造新概念

4.创造差异化

5.发展新模式

6.提供新服务

7.开拓新市场

8.建设新渠道

(五)营销战略突破的三层业务链

1.居安思危,战略永远是为明天着想

2.什么是营销战略的三层业务链

3.海尔与联想的三层业务链

4.战略目标体系三层业务链的意义

5.实战案例:某企业的三层业务链

6.实战案例:某企业的三层业务链

7.训练课:做出我们企业的三层业务链

(六)品牌文化建设与公司使命愿景

1.    为什么要进行品牌与文化建设

2.    使命:企业存在的根本目的和理由

3.    使命提炼的方法与优秀企业使命举例

4.    训练课:做出我们公司的企业使命

5.    愿景:为企业指明前进的方向

6.    创作愿景的方法与优秀企业愿景赏析

7.训练课:做出我们公司的企业愿景

(七)关键资源与核心能力整合

1.    企业八大关键资源分析

2.    企业四大核心能力分析

3.    蒙牛成长神话背后的资源能力整合

4.    实战案例:某公司资源能力案例分析

5.    实战案例:某企业资源能力案例分析

6.    训练课:分析我们的资源能力优势和劣势

7.    训练课:分析企业面临的机遇与挑战

(八) 战略营销团队打造与管理

1.决定战略成功的一定是人

2.战略营销团队建设与管理的关键点

3.人才标准化:什么样的人做营销更加适合?

4.教材标准化:编制我们自己的营销宝典

5.指挥信息化:让营销人员感受战斗的氛围

6.训练常态化:没有经过训练的销售员是企业最大的成本

(九)营销战略分解与落地实施

1.战略一定是可以执行的

2.战略分解是战略落地的开始

3.战略分解有利于树立团队实现战略的信心

4.战略管理层面的分解与实施

5.人力资源层面的分解与实施

6.运营体系层面的分解与实施

7.企业文化层面的分解与实施

8.市场营销方面的分解与实施

9.总裁《企业营销战略与落地发展大纲》宣讲

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